訓(xùn)練方法核心
最新消息，世界杯直播權(quán)的別讓杯博弈終于塵埃落定。在國際足聯(lián)做出讓步后，世界視央視最終以1.1億美元的文明價格拿下了轉(zhuǎn)播權(quán)。從商業(yè)談判的光止步角度看，這無疑是于央一次漂亮的“砍價”，彰顯了極強的獨家許可議價能力和底氣。
然而，別讓杯在結(jié)局看似“大獲全勝”的世界視背后，談判過程中所暴露出的文明一些邏輯，卻讓人在自豪之余，光止步感到一絲難以言說的于央復(fù)雜滋味。
央視在談判中堅持降價的獨家許可理由主要有三點：
第一，直播時差導(dǎo)致商業(yè)價值縮水。別讓杯美加墨世界杯約70%的世界視比賽都在北京時間的凌晨，黃金廣告位缺失；
第二，國足缺席導(dǎo)致熱度降溫。中國男足連續(xù)多屆無緣世界杯，全民觀賽熱情與商業(yè)價值客觀上有所下降；
第三，定價存在雙標(biāo)。國際足聯(lián)給印度兩屆世界杯的打包價僅3500萬美元，而給中國的單屆報價卻是其十幾倍，這顯然不合理。
在我看來，這些理由雖然在商業(yè)邏輯上站得住腳，但作為泱泱大國，我們在談判桌上過分強調(diào)自身的“足球弱勢”和“市場短板”來作為壓價的籌碼，甚至不得不拿同樣被低估的印度市場來做橫向?qū)Ρ?，這多少讓人感到一種無奈。
除了上述理由，這次談判能成功的根本原因，其實在于我們擁有獨特的“單一窗口”優(yōu)勢。世界杯若想在中國進行大規(guī)模直播，央視是繞不開的核心入口。如果把世界杯比作一個與世界體育文明交流的窗口，那么這扇窗的開合權(quán)力，始終掌握在特定的手中。
有人會說，世界杯是獨一無二的頂級賽事，版權(quán)理應(yīng)集中掌握，否則我們會失去談判籌碼。粗略一聽似乎有理，但仔細推敲，這個邏輯其實經(jīng)不起推敲。
如果說世界杯是獨一無二的足球賽事，那么NBA難道不是頂級的籃球賽事嗎？英超聯(lián)賽不也是極具影響力的足球IP嗎？事實上，NBA的轉(zhuǎn)播權(quán)掌握在騰訊手中，英超的轉(zhuǎn)播權(quán)也有愛奇藝、咪咕視頻等多家平臺參與。
騰訊簽下NBA的轉(zhuǎn)播費用高達15億美元，咪咕簽下英超的費用也高達1.7億美元，兩者均遠高于此次世界杯的版權(quán)費。但騰訊和咪咕并沒有因為高昂的費用而高呼“愛國”，相反，它們是以市場化的代價守住了體育賽事的流量入口，將數(shù)億體育迷牢牢粘在平臺之中，從而帶來了更廣闊的商業(yè)收益。
反觀這種高度集中的版權(quán)模式，除了讓球迷看到了更便宜的直播，似乎并沒有反哺到中國足球的根基上。我們的球員依然離世界杯的門檻很遠，這或許說明，單純的版權(quán)壟斷并不能促進行業(yè)的整體發(fā)展，反而可能讓原本應(yīng)該充分競爭、生機勃勃的市場逐漸失去活力。
央視雖然以極低的價格拿下了直播權(quán)，但這并不代表我們在足球?qū)用妗摆A了”。相反，這種依靠“市場弱勢”換來的低價，某種程度上是一種諷刺。對于一個渴望足球崛起的國家來說，真正的底氣應(yīng)該來自于綠茵場上的實力，而不是談判桌上的“比價優(yōu)勢”。
其實，從歷屆世界杯的投入與收益來看，央視從未虧本，甚至可以說是商業(yè)上的大贏家。此次以超低價“拿下”版權(quán)，更像是一場資本與壟斷的勝利，而非足球文化的勝利。
如果只是把世界杯當(dāng)成一場賽事，我們確實贏了價格；但如果把世界杯當(dāng)成一扇認識世界的窗口，我們似乎在格局上輸?shù)袅艘恍〇|西。
后記：
上世紀90年代，我在學(xué)校守教學(xué)樓。很多同學(xué)為了看世界杯，總是在深夜偷偷喊我開門，他們在值班室擠在一起看球賽直到凌晨。當(dāng)時對于不愛看球的我，一直無法理解這份狂熱。直到后來讀懂了社會，我才明白：世界杯的重要意義并不完全在于踢球本身，而在于它代表了一種突破與渴望——這其中有對自我的超越，也有對外部世界的向往。
我們可以不看世界杯，但不能掐斷了解世界的欲望。
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