訓(xùn)練方法核心
世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半年的拉鋸戰(zhàn)終于落下帷幕了。
5月15日下午，央視中央廣播電視總臺(tái)與FIFA正式官宣達(dá)成新周期版權(quán)合作，世界合作賽事涵蓋2026年、杯那2030年兩屆男足世界杯，幕后推手以及2027年、央視2031年兩屆女足世界杯。世界
據(jù)澎湃新聞援引知情人士披露，杯那2026年美加墨世界杯的幕后推手版權(quán)費(fèi)定格在6000萬(wàn)美元左右。
看到這個(gè)結(jié)果，央視很多球迷心里的世界一塊石頭總算落地了。但大家心里可能都有個(gè)疑問：國(guó)際足聯(lián)一開始咬死2.5億到3億美元不松口，杯那怎么最后突然就松了？
這就得聊聊FIFA到底為什么服了軟。幕后推手
今年5月初的央視談判局勢(shì)，可以說是世界相當(dāng)緊張——距離開幕只剩三十多天，版權(quán)合作卻遲遲沒有敲定。有些球迷可能還記得，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上就有各種傳言，說今年可能真的看不到世界杯了。局勢(shì)一度嚴(yán)峻到國(guó)際足聯(lián)官方都不得不出來(lái)表態(tài)，說談判還在繼續(xù)，“現(xiàn)階段必須保密”。
就在這種山雨欲來(lái)的氛圍中，一股意想不到的力量悄然登場(chǎng)了——聯(lián)想。
懶熊體育在賽后報(bào)道中披露了一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)：在談判幾乎瀕臨破裂的5月13日晚，聯(lián)想的掌門人楊元慶看到新聞后，主動(dòng)找到公司市場(chǎng)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人說，咱們能不能在央視和FIFA的談判中間出點(diǎn)力？你沒有看錯(cuò)，就是聯(lián)想。作為世界杯最高級(jí)別的贊助商，聯(lián)想在產(chǎn)業(yè)鏈條里處于一個(gè)特殊位置——既和FIFA深度合作，又跟央視有良好的本土關(guān)系。于是，聯(lián)想的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)立刻行動(dòng)起來(lái)：先和FIFA方面電話溝通，了解分歧的癥結(jié)在哪里；然后在晚餐席間，以贊助商的身份，向FIFA方面反復(fù)表達(dá)一個(gè)核心觀點(diǎn)——如果世界杯在中國(guó)沒有落地轉(zhuǎn)播，那就是“多輸”的局面，贊助商砸進(jìn)去的錢打了水漂，球迷看不成球，F(xiàn)IFA自己的商業(yè)體系也會(huì)動(dòng)搖。
5月14日下午，聯(lián)想高管又以“中間人”的身份，密集協(xié)調(diào)雙方的意見溝通，直到深夜FIFA方面終于提出了一個(gè)最低價(jià)，獲得了央視的認(rèn)可。
所以你看，最終的這份“階段性勝利”，不是一個(gè)人完成的。聯(lián)想的斡旋確實(shí)起到了關(guān)鍵性的“催化劑”作用——幫雙方把最后那層薄薄的窗戶紙戳破了。
但要說完這場(chǎng)翻盤的全部功勞，那就繞不開中國(guó)贊助商這個(gè)龐大的“方陣”。本屆世界杯，中國(guó)企業(yè)投進(jìn)去的贊助費(fèi)用可不是小數(shù)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)達(dá)、聯(lián)想、海信、蒙牛等好幾家中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在賽事上砸下了超過5億美元的贊助費(fèi)用。對(duì)這些贊助商來(lái)說，錢早就花出去了，廣告物料都做好了，門店活動(dòng)也規(guī)劃好了，如果央視最終拿不下轉(zhuǎn)播權(quán)，那就是“滿盤皆輸”——品牌價(jià)值無(wú)法兌現(xiàn)，營(yíng)銷鏈條突然斷裂。
所以當(dāng)國(guó)際足聯(lián)死死咬著天價(jià)版權(quán)費(fèi)不放的時(shí)候，最著急的人不是球迷，而是那些給FIFA貢獻(xiàn)了大量真金白銀的贊助商。而聯(lián)想的斡旋，某種程度上恰恰是這些贊助商集體壓力的一個(gè)具象投射。
除了這些企業(yè)家之外，還有一股無(wú)形的力量也在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
央視的體育頻道在宣布交易后，特意在感謝中提到了一個(gè)群體——“全國(guó)網(wǎng)友”。央視的感謝絕非客套話。
試想一下，就在半年前，談判剛開始的時(shí)候，輿論場(chǎng)上是什么景象？
FIFA給中國(guó)開出的2.5億到3億美元的價(jià)格，說白了就是充滿了商業(yè)傲慢。
他們對(duì)印度開的是2026和2030兩屆世界杯打包價(jià)3500萬(wàn)美元，折算下來(lái)，中國(guó)隊(duì)缺席的世界杯單屆價(jià)格是印度的17倍。
FIFA之所以敢這么開價(jià)，無(wú)非是覺得中國(guó)市場(chǎng)全是籃球場(chǎng)，球商高，球迷多，舍得花錢，不宰白不宰。
但這一次，中國(guó)網(wǎng)民的反應(yīng)讓國(guó)際足聯(lián)大吃了一驚。過去，如果央視沒拿下大賽轉(zhuǎn)播權(quán)，輿論場(chǎng)里肯定是一片埋怨和焦慮。
而這一次，輿論的態(tài)度幾乎是清一色的支持——大家紛紛表態(tài)“不看了也沒關(guān)系”“支持央視抵制天價(jià)”“絕不當(dāng)冤大頭”。
這種理性的聲音給了央視在談判桌上極大的底氣。難怪有不少網(wǎng)友在微博上調(diào)侃，“今年全中國(guó)網(wǎng)友都幫央視砍價(jià)成功了”。
當(dāng)然，國(guó)際足聯(lián)最后能坐下來(lái)談，根本上還是因?yàn)樗麄兂惺懿黄鹬袊?guó)這個(gè)市場(chǎng)的損失。數(shù)據(jù)擺在那里：2022年卡塔爾世界杯，中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字平臺(tái)觀賽時(shí)長(zhǎng)占到了全球總量的49.8%。
與此同時(shí)，本屆世界杯的中國(guó)贊助商陣容雖然有所收縮，但依然有不少中國(guó)品牌位居贊助體系前列。
一旦轉(zhuǎn)播出現(xiàn)空白，不僅短期版權(quán)收入拿不到，長(zhǎng)期贊助商體系的根基也會(huì)受到?jīng)_擊。中國(guó)市場(chǎng)的存亡已經(jīng)不是體育賽事合作的“選項(xiàng)”，而是FIFA全球商業(yè)藍(lán)圖中的“必選題”。
所以回過頭來(lái)看，這場(chǎng)從“僵局”到“破局”的商業(yè)博弈，既不是某一個(gè)品牌的功勞，也不是某一群網(wǎng)友的聲音就改變了結(jié)局，而是市場(chǎng)規(guī)律在發(fā)揮作用。
聯(lián)想的居間斡旋堪稱關(guān)鍵助攻，幾億網(wǎng)友的理性立場(chǎng)給央視增加了談判籌碼，中國(guó)贊助商的廣告預(yù)算讓FIFA掂量了風(fēng)險(xiǎn)，央視的強(qiáng)硬姿態(tài)則頂住了國(guó)際壓力，構(gòu)成了一個(gè)完整的策略鏈條。
他們各自用不同的姿態(tài)告訴國(guó)際足聯(lián)：今天的世界杯，不是你倚門恃價(jià)就能為所欲為的提款機(jī)。
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