訓(xùn)練方法核心
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最新消息，世界杯直播權(quán)的別讓杯博弈終于塵埃落定。在國(guó)際足聯(lián)做出讓步后，世界視央視最終以1.1億美元的文明價(jià)格拿下了轉(zhuǎn)播權(quán)。從商業(yè)談判的光止步角度看，這無疑是于央一次漂亮的“砍價(jià)”，彰顯了極強(qiáng)的獨(dú)家許可議價(jià)能力和底氣。
然而，別讓杯在結(jié)局看似“大獲全勝”的世界視背后，談判過程中所暴露出的文明一些邏輯，卻讓人在自豪之余，光止步感到一絲難以言說的于央復(fù)雜滋味。
央視在談判中堅(jiān)持降價(jià)的獨(dú)家許可理由主要有三點(diǎn)：
第一，直播時(shí)差導(dǎo)致商業(yè)價(jià)值縮水。別讓杯美加墨世界杯約70%的世界視比賽都在北京時(shí)間的凌晨，黃金廣告位缺失；
第二，國(guó)足缺席導(dǎo)致熱度降溫。中國(guó)男足連續(xù)多屆無緣世界杯，全民觀賽熱情與商業(yè)價(jià)值客觀上有所下降；
第三，定價(jià)存在雙標(biāo)。國(guó)際足聯(lián)給印度兩屆世界杯的打包價(jià)僅3500萬美元，而給中國(guó)的單屆報(bào)價(jià)卻是其十幾倍，這顯然不合理。
在我看來，這些理由雖然在商業(yè)邏輯上站得住腳，但作為泱泱大國(guó)，我們?cè)谡勁凶郎线^分強(qiáng)調(diào)自身的“足球弱勢(shì)”和“市場(chǎng)短板”來作為壓價(jià)的籌碼，甚至不得不拿同樣被低估的印度市場(chǎng)來做橫向?qū)Ρ?，這多少讓人感到一種無奈。
除了上述理由，這次談判能成功的根本原因，其實(shí)在于我們擁有獨(dú)特的“單一窗口”優(yōu)勢(shì)。世界杯若想在中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模直播，央視是繞不開的核心入口。如果把世界杯比作一個(gè)與世界體育文明交流的窗口，那么這扇窗的開合權(quán)力，始終掌握在特定的手中。
有人會(huì)說，世界杯是獨(dú)一無二的頂級(jí)賽事，版權(quán)理應(yīng)集中掌握，否則我們會(huì)失去談判籌碼。粗略一聽似乎有理，但仔細(xì)推敲，這個(gè)邏輯其實(shí)經(jīng)不起推敲。
如果說世界杯是獨(dú)一無二的足球賽事，那么NBA難道不是頂級(jí)的籃球賽事嗎？英超聯(lián)賽不也是極具影響力的足球IP嗎？事實(shí)上，NBA的轉(zhuǎn)播權(quán)掌握在騰訊手中，英超的轉(zhuǎn)播權(quán)也有愛奇藝、咪咕視頻等多家平臺(tái)參與。
騰訊簽下NBA的轉(zhuǎn)播費(fèi)用高達(dá)15億美元，咪咕簽下英超的費(fèi)用也高達(dá)1.7億美元，兩者均遠(yuǎn)高于此次世界杯的版權(quán)費(fèi)。但騰訊和咪咕并沒有因?yàn)楦甙旱馁M(fèi)用而高呼“愛國(guó)”，相反，它們是以市場(chǎng)化的代價(jià)守住了體育賽事的流量入口，將數(shù)億體育迷牢牢粘在平臺(tái)之中，從而帶來了更廣闊的商業(yè)收益。
反觀這種高度集中的版權(quán)模式，除了讓球迷看到了更便宜的直播，似乎并沒有反哺到中國(guó)足球的根基上。我們的球員依然離世界杯的門檻很遠(yuǎn)，這或許說明，單純的版權(quán)壟斷并不能促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展，反而可能讓原本應(yīng)該充分競(jìng)爭(zhēng)、生機(jī)勃勃的市場(chǎng)逐漸失去活力。
央視雖然以極低的價(jià)格拿下了直播權(quán)，但這并不代表我們?cè)谧闱驅(qū)用妗摆A了”。相反，這種依靠“市場(chǎng)弱勢(shì)”換來的低價(jià)，某種程度上是一種諷刺。對(duì)于一個(gè)渴望足球崛起的國(guó)家來說，真正的底氣應(yīng)該來自于綠茵場(chǎng)上的實(shí)力，而不是談判桌上的“比價(jià)優(yōu)勢(shì)”。
其實(shí)，從歷屆世界杯的投入與收益來看，央視從未虧本，甚至可以說是商業(yè)上的大贏家。此次以超低價(jià)“拿下”版權(quán)，更像是一場(chǎng)資本與壟斷的勝利，而非足球文化的勝利。
如果只是把世界杯當(dāng)成一場(chǎng)賽事，我們確實(shí)贏了價(jià)格；但如果把世界杯當(dāng)成一扇認(rèn)識(shí)世界的窗口，我們似乎在格局上輸?shù)袅艘恍〇|西。
后記：
上世紀(jì)90年代，我在學(xué)校守教學(xué)樓。很多同學(xué)為了看世界杯，總是在深夜偷偷喊我開門，他們?cè)谥蛋嗍覕D在一起看球賽直到凌晨。當(dāng)時(shí)對(duì)于不愛看球的我，一直無法理解這份狂熱。直到后來讀懂了社會(huì)，我才明白：世界杯的重要意義并不完全在于踢球本身，而在于它代表了一種突破與渴望——這其中有對(duì)自我的超越，也有對(duì)外部世界的向往。
我們可以不看世界杯，但不能掐斷了解世界的欲望。
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