作者：科科

　　來(lái)源：讀者（ID：duzheweixin）

　　前陣子參加一個(gè)行業(yè)聚會(huì)，別人別說(shuō)碰到一位挺投緣的對(duì)說(shuō)的人前輩。

　　聊了半小時(shí)，咱倆臨別時(shí)他主動(dòng)說(shuō)：“咱倆加個(gè)微信吧，微信以后常聯(lián)系。千萬(wàn)情商”

　　我下意識(shí)掏出手機(jī)，掃還掃高脫口而出：“您掃我還是別人別說(shuō)我掃您？”

　　話一出口，我就覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。對(duì)說(shuō)的人

　　對(duì)方笑了笑說(shuō)：“都行。咱倆”

　　加完微信，微信我才意識(shí)到那句“您掃我，千萬(wàn)情商還是掃還掃高我掃您”，雖然沒(méi)毛病，別人別說(shuō)但總給人一種“公事公辦”的對(duì)說(shuō)的人距離感。

　　1

　　一個(gè)細(xì)節(jié)，咱倆拉開(kāi)人和人的差距

　　真正讓我醍醐灌頂?shù)模呛髞?lái)觀察一位朋友的做法。

　　那天我們一起去拜訪一位潛在的合作伙伴，聊得不錯(cuò)，氣氛很融洽，對(duì)方主動(dòng)提出加微信。

　　朋友沒(méi)有慌慌張張地掏手機(jī)，也沒(méi)有脫口而出那句“您掃我還是我掃您”，而是馬上打開(kāi)自己的“掃一掃”，面帶微笑地說(shuō)：“太榮幸了，我掃您，您通過(guò)一下就好。”

　　整個(gè)動(dòng)作行云流水，自然得像是排練過(guò)無(wú)數(shù)遍。

　　對(duì)方亮碼之后，你以為這就結(jié)束了？沒(méi)有。

　　我朋友緊接著發(fā)了一條消息過(guò)去：“王總您好，我是今天和您聊項(xiàng)目的李明，很高興認(rèn)識(shí)您，剛才您提到的那個(gè)行業(yè)趨勢(shì)分析，我回頭整理一下發(fā)給您?！?/p>

　　就這么一個(gè)小細(xì)節(jié)，前后不過(guò)十幾秒，對(duì)方看他的眼神都不一樣了，從“客氣”變成了“欣賞”，從“應(yīng)付”變成了“走心”。

　　后來(lái)我專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教了一位做商務(wù)多年的朋友，他在職場(chǎng)摸爬滾打十幾年，見(jiàn)過(guò)形形色色的人，他說(shuō)了一句話，讓我記到現(xiàn)在：

　　“加微信這件事，誰(shuí)主動(dòng)提出，你就把‘主動(dòng)權(quán)’讓給誰(shuí)。但真正的高情商，是讓對(duì)方舒服地行使這個(gè)主動(dòng)權(quán)?！?/strong>

　　仔細(xì)想想，確實(shí)如此。

　　社交的本質(zhì)不是“我做了什么”，而是“對(duì)方感受到了什么”，你覺(jué)得自己很有禮貌，但如果對(duì)方感覺(jué)不舒服，那就是無(wú)效社交。

　　加微信這件事看似微不足道，但恰恰是這些小事，最能看出一個(gè)人的修養(yǎng)和分寸。

　　2

　　別把選擇題扔給對(duì)方

　　“您掃我還是我掃您”，這句話本身有錯(cuò)嗎？沒(méi)有。

　　語(yǔ)法正確，態(tài)度禮貌，挑不出任何毛病，但問(wèn)題恰恰出在“沒(méi)毛病”上。

　　它太“標(biāo)準(zhǔn)”了，標(biāo)準(zhǔn)到像客服話術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)到?jīng)]有任何溫度，而且它無(wú)形之中把一道“選擇題”扔給了對(duì)方。

　　對(duì)方本來(lái)只是隨口說(shuō)了一句“加個(gè)微信”，結(jié)果你這一問(wèn)，他得停下來(lái)想一想：“是掃你方便，還是讓你掃他方便？”“他手機(jī)上這會(huì)兒開(kāi)著哪個(gè)界面？”“他今天有沒(méi)有戴老花鏡？”

　　你看，一件本來(lái)很簡(jiǎn)單的事，被你一句話弄復(fù)雜了。

　　更重要的是，這里還藏著一個(gè)很多人沒(méi)意識(shí)到的社交常識(shí)。

　　讓地位比你高、年紀(jì)比你長(zhǎng)的人掃你，意味著什么？

　　意味著對(duì)方需要打開(kāi)掃一掃，對(duì)準(zhǔn)你的二維碼，操作步驟多一步，而且萬(wàn)一對(duì)方手機(jī)卡頓、手抖對(duì)不準(zhǔn)，或者不熟悉這個(gè)操作，場(chǎng)面會(huì)瞬間變得尷尬。

　　更關(guān)鍵的是，掃完之后，你還得點(diǎn)“通過(guò)”，對(duì)方要站在原地等，中間那幾秒鐘的空當(dāng)兒，氣氛微妙得很。

　　反過(guò)來(lái)，你去掃對(duì)方呢？你主動(dòng)打開(kāi)掃一掃，對(duì)方只需要打開(kāi)二維碼，什么都不用做，站在原地等你。掃完之后，你發(fā)申請(qǐng)，他點(diǎn)通過(guò)，一氣呵成。

　　所以很多職場(chǎng)老手都有一條默認(rèn)的潛規(guī)則——晚輩掃長(zhǎng)輩，下屬掃領(lǐng)導(dǎo)，主人掃客人。

　　這不是什么厚黑學(xué)，這是基本的換位思考，你讓一步，對(duì)方就省一步，你多想一點(diǎn)，對(duì)方就舒服一點(diǎn)。

　　主動(dòng)提出加微信的人，往往是更有社交主動(dòng)權(quán)的一方。

　　如果你是被動(dòng)接受的一方，最好的做法不是反問(wèn)對(duì)方，而是主動(dòng)打開(kāi)掃一掃，干脆利落地說(shuō)一句：“我來(lái)掃您?！?/strong>

　　這句話簡(jiǎn)短、清晰、有行動(dòng)力，既表達(dá)了你的主動(dòng)和誠(chéng)意，又省去了對(duì)方的思考成本。

　　對(duì)方聽(tīng)完只需要說(shuō)一個(gè)“好”字，然后打開(kāi)二維碼。

　　你看，多順。

　　3

　　加完微信，才是真正的開(kāi)始

　　很多人以為，加微信這件事，掃完碼、點(diǎn)完通過(guò)，就算大功告成了。

　　大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　我見(jiàn)過(guò)太多人，加完微信，一句話不說(shuō)，過(guò)了一個(gè)月，你刷朋友圈看到這個(gè)人的頭像，死活想不起來(lái)他是誰(shuí)、在哪加的、當(dāng)時(shí)聊了什么。

　　最后要么刪掉，要么留著占地方。

　　這叫什么？這叫社交浪費(fèi)。

　　你花時(shí)間聊了天、花了精力加了微信，最后什么都沒(méi)留下，白加了。

　　真正高情商的人，加完微信之后的那一分鐘，才是真正的高光時(shí)刻。

　　他們會(huì)立刻做三件事：

　　第一，發(fā)一條完整的備注信息。

　　不是發(fā)一個(gè)表情，不是發(fā)一句“你好”，而是清清楚楚地告訴對(duì)方：你是誰(shuí)、在哪認(rèn)識(shí)的、今天聊了什么讓你印象深刻的事。

　　比如：“張姐您好，我是昨天在讀書(shū)會(huì)上和您聊《百年孤獨(dú)》的小陳，您分享的馬爾克斯那段話我特別喜歡，以后有機(jī)會(huì)多交流?！?/p>

　　你看，這段話一過(guò)去，對(duì)方立刻就能把你和具體的場(chǎng)景、具體的話題對(duì)應(yīng)上，他對(duì)你的印象，從“一個(gè)加微信的人”變成了“那個(gè)也喜歡《百年孤獨(dú)》的小陳”。

　　第二，回應(yīng)對(duì)方剛才提到的某個(gè)細(xì)節(jié)，形成“閉環(huán)”。

　　如果聊天時(shí)對(duì)方提到最近在找一本書(shū)、在糾結(jié)一個(gè)什么問(wèn)題，或者在做一個(gè)什么項(xiàng)目，你可以加完微信馬上發(fā)一句：“張姐，您剛才說(shuō)的那本書(shū)，我回去找找電子版，找到了發(fā)給您?！?/p>

　　這種閉環(huán)思維，對(duì)方會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不是在敷衍我，他是真的在聽(tīng)我說(shuō)話，而且愿意為我花時(shí)間。這種被重視的感覺(jué)，比任何客套話都管用。

　　第三，絕對(duì)不要立刻發(fā)廣告、不要立刻推銷(xiāo)。

　　這是大忌中的大忌。

　　我剛做新媒體那會(huì)兒，參加一個(gè)活動(dòng)加了一位“前輩”，加了不到三分鐘，對(duì)方連發(fā)三條消息——

　　第一條是自我介紹，第二條是公司介紹，第三條是產(chǎn)品鏈接，后面還跟了一句“有需要可以找我”。

　　我當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)不是佩服他“效率高”，而是覺(jué)得自己被當(dāng)成了一顆韭菜，剛加的微信，信任還沒(méi)建立，你上來(lái)就發(fā)鏈接，等于告訴對(duì)方“你不是我的朋友，你只是我的流量”。

　　人情不是一次用盡的，而是一點(diǎn)一點(diǎn)存進(jìn)去的。

　　加微信這件事，本質(zhì)上就是你在對(duì)方的情感賬戶里存下的第一筆錢(qián)。

　　你存得好，后面才有機(jī)會(huì)取，你一上來(lái)就想取，不好意思，賬戶余額是零，甚至可能是負(fù)數(shù)。

　　說(shuō)到底，加微信只是形式，讓對(duì)方記住你、愿意和你保持聯(lián)系，才是目的。

　　4

　　低情商結(jié)束，高情商開(kāi)始

　　前陣子在網(wǎng)上看到一句話，我覺(jué)得說(shuō)得特別到位：

　　“低情商的人把加微信當(dāng)成結(jié)束，高情商的人把加微信當(dāng)成開(kāi)始?！?/strong>

　　仔細(xì)想想，真的是這樣。

　　低情商的人，加完微信就覺(jué)得任務(wù)完成了，“反正加上了，以后再說(shuō)”，結(jié)果再也沒(méi)有“以后”。

　　高情商的人，加微信的那一刻，腦子里想的是：“這是一段關(guān)系的起點(diǎn)?！?/p>

　　這事難嗎？一點(diǎn)都不難，不需要你多聰明，不需要你多有錢(qián)，只需要你多想一步、多做一步。

　　作家馮唐說(shuō)過(guò)一句話：“人生無(wú)非就是那么幾件小事，你把小事做好了，大事自然就來(lái)了。”

　　加微信就是這樣的“小事”。

　　本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)讀者（ID：duzheweixin），《讀者》雜志官方訂閱號(hào)。中國(guó)人的心靈讀本，全家人的精神紐帶。每晚相約，陪你看故事、品人生。

　　Photo by Hunters Race on Unsplash

　　— THE END —

　　本號(hào)致力于“好文”推送，并對(duì)文中觀點(diǎn)保持中立，所發(fā)內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)、交流之目的。版權(quán)歸原作者或機(jī)構(gòu)所有，若涉及版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)留言聯(lián)系。