訓(xùn)練方法核心
不是央視億美元直贏麻我們不明白，是終于之戰(zhàn)這世界變得太快了。就在前不久，拿下幾乎所有中國球迷都在犯愁，接砍今年的到億世界杯怕是只能在網(wǎng)上找些“野路子”才能看了，畢竟轉(zhuǎn)播權(quán)的世界事兒拖了大半年，一直沒個準(zhǔn)信。杯轉(zhuǎn)播權(quán)
可誰能想到，央視億美元直贏麻劇情一夜之間就反轉(zhuǎn)了。終于之戰(zhàn)5月15號，拿下國內(nèi)好幾個渠道同時放出消息，接砍中央廣播電視總臺已經(jīng)和國際足聯(lián)談妥了，到億最終以1.1億美元的世界價格，拿下了2026年美加墨世界杯中國大陸地區(qū)的杯轉(zhuǎn)播權(quán)全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。
緊接著，央視就對外發(fā)了邀請函，確定在5月17號下午，在北京舉辦“2026美加墨世界杯融媒體傳播服務(wù)方案發(fā)布活動”，算是正式官宣了這件事。算算時間，距離6月12號世界杯開幕，也就剩28天了。一場拖了整整半年的天價拉鋸戰(zhàn)，到這兒總算畫上了句號。
漫天要價太離譜，央視硬氣不低頭
要說這場轉(zhuǎn)播權(quán)談判，從一開始就火藥味十足，說白了就是為了錢的事兒，而且國際足聯(lián)的要價，真的離譜到?jīng)]邊兒，任誰看了都得咋舌。
2026年的世界杯是美國、加拿大、墨西哥三國一起辦的，這也是世界杯歷史上第一次擴軍到48支球隊，比賽場次也從原來的64場增加到了104場，整個賽事周期也拉長到了40天。
國際足聯(lián)就借著賽事擴容這個由頭，直接給咱們中國大陸市場開出了2.5億到3億美元的天價報價，折合成人民幣，差不多得18億到21億，這可不是個小數(shù)目。
可能大家對這個價格沒什么概念，咱們對比一下往屆就知道有多夸張了。2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，這兩屆打包在一起的轉(zhuǎn)播費才1.15億美元；2018年俄羅斯世界杯和2022年卡塔爾世界杯，兩屆打包也才3億美元。
也就是說，國際足聯(lián)這次單屆世界杯的報價，就直接追上了上兩屆打包的價格，這個漲幅完全不按市場規(guī)律來，純屬坐地起價。
更讓人沒法接受的是，國際足聯(lián)居然把中國和美國、英國歸為一類，劃為一級高價市場，理由就是咱們中國人口多，球迷基數(shù)大，想靠著咱們這龐大的觀眾群體，狠狠賺一筆。
可他們壓根沒考慮到一個關(guān)鍵問題，美加墨世界杯的比賽時間，對中國球迷來說太不友好了——超過七成的比賽，都在北京時間的凌晨到上午進行，咱們平時上班、上學(xué)的時間，根本沒多少人能守著看直播，黃金收視時段幾乎沒有。
央視要是真花天價拿下轉(zhuǎn)播權(quán)，后續(xù)的廣告變現(xiàn)、運營成本都會特別大，根本不劃算。
面對這么離譜的要價，央視的態(tài)度特別硬氣，直接就亮出了自己的底線——預(yù)算最多6000萬到8000萬美元，多一分都不肯讓。其實央視敢這么硬剛，也是有底氣的。
作為國家廣播電視臺，央視一直都在抵制體育版權(quán)市場的亂報價亂象，之前就連國足世預(yù)賽的版權(quán)，因為對方報價太高，央視都果斷拒絕轉(zhuǎn)播，一點不含糊。
而且這么多年來，世界杯在中國大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)，一直都是央視獨家和國際足聯(lián)談，國內(nèi)其他平臺根本沒資格直接對接，只能從央視手里買分銷權(quán)。
手握這份獨家采購權(quán)，央視自然有底氣不接國際足聯(lián)的天價盤子，就這么耗著，從去年年底拖到今年5月，整整半年時間，雙方一直僵持著，一度陷入了僵局，誰都不肯讓步。
僵持半年急壞FIFA，主動降價放低姿態(tài)
這場拉鋸戰(zhàn)，拖得越久，反而越著急的是國際足聯(lián)。一開始，國際足聯(lián)還信心滿滿，覺得世界杯是全球頂級賽事，稀缺性擺在那兒，中國市場肯定會乖乖接受高價，可沒想到央視態(tài)度這么堅決，油鹽不進，一點都不松口。
更讓他們焦慮的是，2026年世界杯開幕越來越近，全球大部分國家和地區(qū)的轉(zhuǎn)播權(quán)都已經(jīng)敲定了，唯獨中國大陸和印度這兩個人口大國，還沒簽合同，這對國際足聯(lián)的營收目標(biāo)影響太大了。
大家可能不知道，國際足聯(lián)給自己定了個目標(biāo)，2023到2026這個周期，要實現(xiàn)130億美元的營收，其中2026年世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)收入，就要占到39.25億美元，差不多是年度營收計劃的一半。
中國市場這么大的空缺，直接讓他們的營收計劃少了一大塊，要是一直談不攏，這個目標(biāo)根本完不成。而且越臨近開賽，國際足聯(lián)的議價能力就越弱——要是等比賽開始了，再想賣轉(zhuǎn)播權(quán)，就徹底沒意義了，到時候一分錢都拿不到，只能虧到底。
在這樣的壓力下，國際足聯(lián)終于沉不住氣了，只能主動低頭降價。第一輪降價就很實在，直接把3億美元的報價砍到了1.2億到1.5億美元，降幅超過了一半。
為了能促成交易，國際足聯(lián)還特意派了秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫帶隊的高管代表團，專程飛到北京，和央視面對面談判，態(tài)度放得特別低，再也沒有了一開始的囂張。
可即便降到了1.2億到1.5億美元，還是比央視8000萬美元的預(yù)算上限高不少，央視依舊沒松口，談判還是繼續(xù)僵持。
其實國際足聯(lián)還有個不能說的軟肋，那就是中國的贊助商?，F(xiàn)在中國企業(yè)已經(jīng)成了世界杯商業(yè)體系里的重要力量，2026年世界杯，聯(lián)想、海信、蒙牛這些中國企業(yè)，投入的贊助費用就超過了5億美元。
這些企業(yè)砸這么多錢贊助世界杯，核心就是想在中國市場獲得曝光，要是中國大陸沒有官方轉(zhuǎn)播，球迷看不到比賽，他們的贊助就等于打了水漂，效果會大打折扣。
國際足聯(lián)也清楚，要是徹底得罪了中國市場，不僅拿不到轉(zhuǎn)播費，還會失去中國贊助商的支持，損失只會更大，所以他們根本不敢和央視硬耗到底。也正是靠著這份底氣，央視在談判中一直占據(jù)主動，不慌不忙地等著國際足聯(lián)繼續(xù)讓步。
1.1億成交皆大歡喜，央視贏麻球迷受益
從一開始的3億美元，硬生生砍到1.1億美元，整整少了近2億美元，央視最終用一個既低于國際足聯(lián)初始報價、又符合市場規(guī)律的價格，拿下了這次世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，這場談判，絕對是大獲全勝。
5月15號消息官宣之后，央視名嘴韓喬生也第一時間發(fā)文“妥了”，還配上了央視的邀請函截圖，徹底坐實了這件事。這個結(jié)果，不管是對央視、對中國球迷，還是對國際足聯(lián)來說，都是一個皆大歡喜的雙贏局面。
對央視來說，1.1億美元的價格，雖然比最初的預(yù)算稍微高一點，但和國際足聯(lián)的初始報價比起來，已經(jīng)劃算太多了，性價比直接拉滿。
回顧往屆世界杯，2010年世界杯，央視單靠廣告收入就賺了10億元，2014年更是漲到了15億元，而這兩屆世界杯的版權(quán)成本加起來才8.24億元，光靠廣告就能回本，還能盈利。
這次雖然賽事時間對國內(nèi)球迷不友好，但世界杯的全球影響力擺在那兒，再加上央視的獨家轉(zhuǎn)播優(yōu)勢，不管是廣告招商，還是把版權(quán)分銷給其他平臺，收入大概率都能輕松覆蓋1.1億美元的成本，穩(wěn)賺不賠。
而且拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，也進一步鞏固了央視“大賽看總臺”的金字招牌，讓更多球迷認(rèn)可央視的轉(zhuǎn)播實力，對提升平臺影響力和體育傳播地位，這筆價值是沒法用金錢衡量的。
對咱們中國球迷來說，這更是天大的好消息。之前這半年，談判一直僵持不下，很多球迷都在擔(dān)心，今年想看世界杯，只能去網(wǎng)上找各種非正規(guī)的“野路子”，不僅畫質(zhì)差、經(jīng)常卡頓，還可能有安全風(fēng)險，一不小心就被騙。
現(xiàn)在央視正式拿下轉(zhuǎn)播權(quán)，5月17號還會發(fā)布融媒體傳播方案，也就是說，用不了多久，我們就能知道具體在哪個平臺看、怎么看，到時候就能安安心心在家看高清、穩(wěn)定的官方直播，不用再費心找各種亂七八糟的渠道，觀看體驗也有保障。
而且央視的轉(zhuǎn)播團隊專業(yè)度一直很高，解說陣容也很強大，看比賽的時候，還有專業(yè)的解說講解戰(zhàn)術(shù)、分析球員，這才是看世界杯的正確打開方式。
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