訓(xùn)練方法核心
來源：市場資訊
來源：懶熊體育
5月15日下午，中央廣播電視總臺正式對外官宣了世界杯版權(quán)談判結(jié)果。簽約
盡管最終結(jié)果和官宣節(jié)點與懶熊體育此前的世界預(yù)測完全一致（《世界杯版權(quán)，即將迎來轉(zhuǎn)機(jī)？》一文指出，杯背步聯(lián)雙方對談判前景感到樂觀，想關(guān)且有可能在5月中下旬官宣合作結(jié)果），鍵協(xié)但談判過程中的央視曲折卻鮮為人知，也更難以從官宣新聞稿中看得出來。簽約
對于FIFA與央視達(dá)成的世界這份協(xié)議，國際足聯(lián)秘書長Mattias Grafstr?m在5月15日下午與懶熊體育當(dāng)面交流時表示，杯背步聯(lián)并無細(xì)節(jié)可透露。想關(guān)
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如公開信息所呈現(xiàn)及懶熊體育了解，F(xiàn)IFA團(tuán)隊此行來華的央視主要行程包括到訪國家體育總局和中國足協(xié)、央視、簽約FIFA合作伙伴聯(lián)想集團(tuán)（北京總部）、世界世界杯贊助商蒙牛集團(tuán)（北京辦公室）、北京國安俱樂部及工人體育場，以及與美加墨世界杯大中華區(qū)總授權(quán)商杭州孚德高管會面等等。其中，F(xiàn)IFA與央視的世界杯談判主要集中在5月13日、14日兩個全天，以及15日上午。
在上一篇世界杯版權(quán)的文章中，我們就曾指出，因為在總價和兩屆世界杯的價格分配上存在明顯的分歧（主要是總價差距約1億美元），央視與FIFA此前已有數(shù)月未進(jìn)行實質(zhì)接觸。而據(jù)接近此次談判的相關(guān)人士向懶熊體育透露，直到5月13日晚結(jié)束，F(xiàn)IFA與央視依舊在價格上存在較大差距——在當(dāng)天的談判中，央視考慮到世界杯開賽在即，錯過了較多的廣告招商時間，而將報價進(jìn)一步降低，F(xiàn)IFA方面表示難以接受，雙方的談判再次陷入僵局。
央視的版權(quán)懸而未決，不僅新聞媒體、球迷關(guān)注，來自中國的世界杯贊助商亦十分心急——不管是聯(lián)想、海信，疑惑是蒙牛，海外業(yè)務(wù)固然重要，也哪怕做得再大，本土市場始終都是他們的大本營。如果世界杯無法在中國內(nèi)地市場順利播出，那么這些贊助商的世界杯營銷勢必都會大受影響。
據(jù)懶熊體育獲得的信息，作為FIFA官方技術(shù)合作伙伴及世界杯最高級別贊助商，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在看到新聞后，在一次與其公司市場部門相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通中提出，他們能否為央視與FIFA的談判貢獻(xiàn)一點力量？
聯(lián)想集團(tuán)市場部門隨后與FIFA團(tuán)隊電話溝通，得知雙方價格依舊存在很大差距。
作為世界杯頂級贊助商的高管，出于自家企業(yè)世界杯贊助激活落地的考慮，聯(lián)想集團(tuán)市場部門負(fù)責(zé)人積極嘗試加入這場斡旋。13日晚，在與FIFA團(tuán)隊在北京見面的晚餐席間，以贊助商的名義，該負(fù)責(zé)人向FIFA再次表達(dá)央視直播世界杯的意義，即如果中國內(nèi)地不世界杯轉(zhuǎn)播，不僅球迷看不成直播，中國企業(yè)的贊助也會大打折扣，這是一個多輸?shù)木置妗?/p>
14日下午，這位負(fù)責(zé)人又以FIFA和央視共同信任的中間人角色，建議FIFA提報最低價，同時密集居間協(xié)調(diào)，與央視溝通，努力化解雙方分歧。
直至14日深夜，此次FIFA提報的最低價得到央視認(rèn)可，雙方最終談妥，并在15日上午正式達(dá)成協(xié)議。
在世界杯版權(quán)陷入僵局時，頂級贊助商的這記助攻發(fā)揮了重要作用。而無論如何，也只有FIFA與央視世界杯版權(quán)能最終談成，才能夠形成球迷、轉(zhuǎn)播商、FIFA、贊助商等多方共贏的局面。
盡管央視與FIFA最終談成的價格并未對外透露，但有一點應(yīng)該可以明確：在此次談判及最終的簽約結(jié)果，F(xiàn)IFA做出了較大的讓步。
除了前文中懶熊體育得到的消息可以佐證之外，還有一個公開的直接證據(jù)亦可支持判斷：在央視官宣國際足聯(lián)世界杯新周期版權(quán)包裹中，不僅有2026美加墨和2030西葡摩及南美三國這兩屆FIFA男足世界杯，還包含了2027和2031這兩屆女足世界杯。這一個頗為出人意料的信息，也可視為某種信號。
熟悉全球體育商業(yè)的人都知道，最近這些年，隨著女子體育尤其是女足在全球范圍內(nèi)的全面崛起，女足賽事的商業(yè)價值迎來了爆發(fā)式增長，F(xiàn)IFA女足世界杯、UEFA女足歐洲杯等賽事已不再是男足國際頂級大賽的附屬品，而是商業(yè)價值已經(jīng)達(dá)到足以被國際足聯(lián)、歐足聯(lián)進(jìn)行單獨售賣標(biāo)準(zhǔn)的女足旗艦賽事。
從銷售結(jié)果來看，女足世界杯、女足歐洲杯的商業(yè)價值也在國際范圍內(nèi)得到了廣泛認(rèn)可。比如2023年女足世界杯，央視是從FIFA手中單獨采購的版權(quán)，它既沒有加入到2018俄羅斯+2022卡塔爾世界杯的版權(quán)包裹之中，也沒有加入到2026美加墨和2030西葡摩及南美三國世界杯的版權(quán)包裹之中。又比如，從2027年女足世界杯起，這項賽事也在美國市場進(jìn)行獨立的版權(quán)銷售，未來兩屆FIFA女足世界杯的美國市場版權(quán)已經(jīng)被Netflix高價購得。女足歐洲杯也類似。
考慮到此前FIFA與央視就未來兩屆FIFA男足世界杯的版權(quán)談判僵持不下，外界有理由進(jìn)行合理推斷：2027和2031這兩屆女足世界杯此時被FIFA加入到權(quán)益包裹之中，是為了促成與央視就2026和2030這兩屆男足世界杯談判的成功。
盡管過程曲折，經(jīng)過第三方斡旋，F(xiàn)IFA與央視才談攏，但對于結(jié)果，F(xiàn)IFA還是感到頗為滿意的。
“一個字總結(jié)：友好。我們和中央廣播電視總臺的朋友和伙伴們進(jìn)行了一個很好的談判過程。”國際足聯(lián)秘書長Mattias Grafstr?m對懶熊體育這么表示。
提到聯(lián)想集團(tuán)在FIFA與央視的談判中所提供的幫助，Mattias Grafstr?m表示，“你知道的，我們在中國有很好的合作伙伴，對于世界杯版權(quán)能夠談攏，他們也樂見其成。”
在圓滿完成與央視的世界杯談判任務(wù)后，參與本輪談判的FIFA團(tuán)隊成員正在陸續(xù)離開中國。Mattias Grafstr?m將于16日飛離北京。
5月17日16點，央視將在北京舉辦美加墨世界杯融媒體傳播服務(wù)方案發(fā)布活動，即廣告營銷業(yè)內(nèi)俗稱的世界杯廣告招商會。
距離世界杯開幕只有不到一個月時間，對于世界杯商業(yè)價值的最大化問題，Mattias Grafstr?m表示，“還有一個月的時間可以去解決需要解決的問題，所以從我們的角度看，沒有什么可擔(dān)心的。”
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