訓(xùn)練方法核心
其實(shí)很多人都沒(méi)弄明白一個(gè)邏輯：世界杯在中國(guó)大陸的轉(zhuǎn)播版權(quán)，本來(lái)就是到萬(wàn)一筆徹頭徹尾注定要成交的買賣，但最終能從3億美元砍到6000萬(wàn)美元，成交靠的世界神操視神不僅僅是一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)硬手腕。
就在5月15日下午，杯波拖了半年的作央轉(zhuǎn)播權(quán)談判終于塵埃落定。
中央廣播電視總臺(tái)和國(guó)際足聯(lián)共同宣布，億美元逼就世界杯新周期版權(quán)合作達(dá)成共識(shí)，到萬(wàn)合作賽事涵蓋2026年、成交2030年兩屆男足世界杯，世界神操視神外加2027年和2031年兩屆女足世界杯。杯波
先別急著看價(jià)格，作央真正懂行的億美元逼都知道，這不是到萬(wàn)一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買票進(jìn)場(chǎng)，而是成交一堂如何在全球頂級(jí)IP面前實(shí)現(xiàn)中國(guó)“智慧博弈”的公開課。
要知道，五月初那會(huì)兒，雙方談判還一度僵在那里，國(guó)際足聯(lián)當(dāng)初給央視的單屆報(bào)價(jià)直接喊到2.5億至3億美元，這還不算打包價(jià)。
單屆開價(jià)就直逼上一個(gè)四年周期2026和2022年的打包總額，幾乎是上屆卡塔爾世界杯版權(quán)費(fèi)的一到兩倍。要曉得2010、2014那兩屆打包才1.15億美元。
也就是說(shuō)，美加墨世界雖說(shuō)是擴(kuò)軍至48隊(duì)，場(chǎng)次從64場(chǎng)提到104場(chǎng)，量是大了點(diǎn)，可那也不意味著FIFA就能漫天要價(jià)，把中國(guó)當(dāng)提款機(jī)一茬一茬地割。
這場(chǎng)拉鋸從去年年底一直延續(xù)到今年五月，全球各大洲轉(zhuǎn)播協(xié)議陸續(xù)簽得差不多，唯獨(dú)中國(guó)大陸這塊拼圖遲遲落不了子。表面看事情似乎卡在錢上面，實(shí)質(zhì)上是兩種認(rèn)知邏輯正面對(duì)撞。
國(guó)際足聯(lián)慣用的一套，就是把世界杯當(dāng)作不可替代的稀缺貨，認(rèn)為中國(guó)大陸這么大的市場(chǎng)，有超過(guò)2億的足球迷，有全球最多的人口基數(shù)，市場(chǎng)層級(jí)必須跟美英劃為一等，所以你理應(yīng)當(dāng)冤大頭，承擔(dān)全球最高檔的價(jià)簽。
但這次他們撞到的墻，是央視腦子里極為清晰的一筆賬：你104場(chǎng)比賽里，多少場(chǎng)能落到真正適合中國(guó)觀眾的黃金時(shí)間段？
咱們這屆世界杯可是在北美三國(guó)聯(lián)合舉辦，對(duì)中國(guó)球迷意味著什么？意味著大量比賽擠在北京時(shí)間凌晨3點(diǎn)、清晨甚至上午，好好的夜宵配球根本沒(méi)有，你想讓上億中國(guó)球迷4點(diǎn)爬起來(lái)不睡？
何況哪怕熬夜看球，國(guó)足也早已早早出局，沒(méi)有了主隊(duì)參與的情感帶動(dòng)，支撐龐大流量的動(dòng)力幾乎腰斬。在這種背景下，廣告客戶的投放意愿可想而知，你讓央視以2.5億美元的底價(jià)拿下版權(quán)，那就不是買版權(quán)了，那是直接買了個(gè)窟窿往里填錢。
北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶說(shuō)得透徹，國(guó)內(nèi)體育版權(quán)市場(chǎng)早過(guò)了跑馬圈地的年代，新媒體布局基本完成以后，繼續(xù)不惜血本買版權(quán)的邊際收益已經(jīng)大大遞減。
換句話說(shuō)，哪怕它是世界杯，也得拿中國(guó)市場(chǎng)真實(shí)能消化的價(jià)值來(lái)算。時(shí)間一旦逼近賽期，國(guó)際足聯(lián)的議價(jià)空間就越來(lái)越小——轉(zhuǎn)播權(quán)過(guò)期作廢，越拖越不值錢，真到了揭不開鍋那一刻，F(xiàn)IFA的壓力反而比誰(shuí)都大。
有意思的是，這一次站在央視身后的不只是談判桌對(duì)面的籌碼推演，還有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上幾乎鋪天蓋地的輿論聲浪。當(dāng)你隨便刷到一個(gè)熱搜評(píng)論，底下的留言整齊得像是商量好的：“不看了又怎么樣？”“國(guó)際足聯(lián)想宰我們？不好意思，門也沒(méi)有?！?/p>
這種情緒并非盲目愛(ài)國(guó)，恰恰是基于市場(chǎng)邏輯的清醒。有球迷直言，“沒(méi)人會(huì)大清早起來(lái)看球，而且我們?yōu)檎l(shuí)慶祝？”理性輿論打破了國(guó)際足聯(lián)一直以來(lái)的刻板認(rèn)知，迫使他們突然意識(shí)到“中國(guó)球迷剛需旺盛、必然高價(jià)接盤”的設(shè)想已經(jīng)破產(chǎn)，原來(lái)中國(guó)市場(chǎng)既有量，也有硬氣。
羊城晚報(bào)的評(píng)論一針見(jiàn)血地指出，網(wǎng)民的態(tài)度并不是商業(yè)市場(chǎng)的反面，而是一種最真實(shí)的市場(chǎng)反饋——人們?cè)敢鉃閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容買單，但堅(jiān)決不會(huì)接受背離市場(chǎng)規(guī)律的漫天要價(jià)。
有些聲音質(zhì)疑，世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)是商業(yè)協(xié)議，央視不該把網(wǎng)民的態(tài)度搬上臺(tái)面。
可恰恰相反，消費(fèi)者本來(lái)就是市場(chǎng)的真正主體，央視提價(jià)前的底氣，除了專業(yè)評(píng)估和數(shù)據(jù)分析，還來(lái)自社會(huì)民意的清晰呼應(yīng)。
國(guó)際足聯(lián)本來(lái)指望中國(guó)市場(chǎng)和巴西不一樣，指望我們球迷不能不看世界杯，于是有恃無(wú)恐地上演“人傻錢多速來(lái)”的老劇本，結(jié)果被罵得灰頭土臉。
連央視體育頻道的相關(guān)人士在談判成功之后，都專門發(fā)聲“感謝全國(guó)網(wǎng)友的支持”。在轉(zhuǎn)播權(quán)談判后專門向普通網(wǎng)友道謝，這大概是央視破天荒的頭一遭，足以說(shuō)明民意的分量在這場(chǎng)博弈中不可小覷。
再看談判的另一個(gè)關(guān)鍵角色：贊助商。2026年世界杯中國(guó)贊助商就包括海信、蒙牛、萬(wàn)達(dá)、聯(lián)想等多家本土巨頭，投入的贊助資金達(dá)上億美元。
一旦世界杯在中國(guó)大陸無(wú)法落地，這些投資商直接面臨無(wú)法預(yù)期的曝光缺失，而國(guó)際足聯(lián)不僅要承擔(dān)中國(guó)版權(quán)市場(chǎng)的缺口，還要承受全球贊助體系松動(dòng)的連鎖反應(yīng)。
此前有業(yè)內(nèi)人士判斷，國(guó)際足聯(lián)“考慮到經(jīng)濟(jì)損失、贊助商壓力等，最后一定會(huì)妥協(xié)，將價(jià)格降到一個(gè)央視可以接受的區(qū)間”。
果不其然，距離開賽不到一個(gè)月的時(shí)間，國(guó)際足聯(lián)秘書長(zhǎng)格拉夫斯特倫親自率團(tuán)飛到北京進(jìn)行最后的攤牌，并當(dāng)面與央視和中國(guó)足協(xié)會(huì)談。
此前各大洲的談判，什么時(shí)候需要FIFA最高級(jí)別的行政長(zhǎng)官親自登門？這個(gè)姿態(tài)本身就說(shuō)明了一切：不是中國(guó)離不開世界杯，而是世界杯的商業(yè)版圖根本沒(méi)有繞開中國(guó)的可能。
最終，版權(quán)價(jià)格釘在了6000萬(wàn)美元，剛好落在了央視預(yù)算區(qū)間的下限附近。這一刀劈下去，不單是央視個(gè)體機(jī)構(gòu)的成功，還體現(xiàn)了一個(gè)龐大市場(chǎng)在博弈中所持有的自信和判斷力——我們完全有能力捍衛(wèi)自己的商業(yè)底線，既然你開口就敢報(bào)17倍于印度的價(jià)，那我們也不妨認(rèn)真回敬你：中國(guó)不再是隨意定價(jià)的IP傾銷地。
好多人看問(wèn)題還是只用“錢”這一個(gè)標(biāo)尺，但這次談判之所以能成為經(jīng)典案例，恰恰是因?yàn)樗^(guò)了錢的層面。它讓國(guó)際足聯(lián)這一全球最肥的體育機(jī)構(gòu)，第一次在談判桌前坐下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真地琢磨中國(guó)市場(chǎng)的尊嚴(yán)到底有多值錢。說(shuō)到底，頂級(jí)賽事是塊好寶，但再怎么寶，也不能把它揣在兜里當(dāng)開礦的鑿子，往誰(shuí)的身上鑿下去都覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)。國(guó)際體育IP當(dāng)然有它的光環(huán)，但中國(guó)的觀眾和媒體，已經(jīng)不愿意僅僅為光環(huán)交智商稅。
未來(lái)世界杯依然會(huì)在每一屆盛夏掀起狂熱，但這一次，歷史會(huì)記?。褐袊?guó)的電視版權(quán)談判桌上，故事的敘事方式徹底變了。
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