訓(xùn)練方法核心
央視硬剛國(guó)際足聯(lián)取得完美收官，四大原因最終以6000萬(wàn)美元的元拿價(jià)格順利拿下美加墨世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。這個(gè)成交價(jià)，下轉(zhuǎn)協(xié)只有國(guó)際足聯(lián)最初開(kāi)價(jià)的播權(quán)五分之一，也遠(yuǎn)低于央視此前堅(jiān)守的讓國(guó)8000萬(wàn)美元底價(jià)。
盡管中國(guó)隊(duì)連續(xù)六屆無(wú)緣世界杯，際足沒(méi)能踏上美加墨的聯(lián)最賽場(chǎng)，但在這場(chǎng)場(chǎng)外博弈中，終妥中國(guó)網(wǎng)友聯(lián)手打贏了一場(chǎng)針對(duì)價(jià)格霸權(quán)與雙標(biāo)歧視的四大原因硬仗。國(guó)際足聯(lián)之所以在最后時(shí)刻做出如此重大的元拿讓步，主要基于四個(gè)原因：
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一是全國(guó)網(wǎng)友支持央視硬剛，寧可不看世界杯，播權(quán)也不當(dāng)冤大頭。讓國(guó)2025年底談判啟動(dòng)時(shí)，際足國(guó)際足聯(lián)張口就是聯(lián)最2.5億—3億美元，較之上一屆世界杯翻了一番，理由是世界杯擴(kuò)軍至48隊(duì)、比賽增至104場(chǎng)，加量必須加價(jià)，但給印度的價(jià)格，兩屆打包價(jià)才3500萬(wàn)美元。差不多的人口，懸殊的價(jià)格，國(guó)際足聯(lián)這種“看人下菜碟”的操作，讓中國(guó)網(wǎng)友極為憤慨，紛紛聲援央視和國(guó)際足聯(lián)硬剛到底。
更為可貴的是，就連那些深度的足球愛(ài)好者，這一次也堅(jiān)定地站在了央視一邊，哪怕看不到自己支持的球隊(duì)和喜愛(ài)的球星，也不愿為這種歧視性定價(jià)買(mǎi)單。甚至還有很多網(wǎng)友表示，國(guó)際足聯(lián)應(yīng)該給央視交錢(qián)才對(duì)。正是看到了中國(guó)網(wǎng)友的堅(jiān)定態(tài)度，國(guó)際足聯(lián)放低了傲慢的姿態(tài)。在和國(guó)際足聯(lián)簽完合同之后，央視在第一時(shí)間對(duì)全國(guó)網(wǎng)友表達(dá)了感謝，并承諾一定用更扎實(shí)的工作回報(bào)大家。
二是國(guó)內(nèi)贊助商倒逼，必須尊重中國(guó)市場(chǎng)。在世界杯的收入結(jié)構(gòu)里，贊助費(fèi)占比近40%，而中國(guó)企業(yè)早已是國(guó)際足聯(lián)的“頭號(hào)金主”。2022卡塔爾世界杯，中國(guó)企業(yè)砸下13.95億美元贊助費(fèi)，首次超越美國(guó)，成為全球第一大贊助來(lái)源國(guó)，占國(guó)際足聯(lián)當(dāng)年贊助總收入的35%。2026年美加墨世界杯，海信、蒙牛、萬(wàn)達(dá)、聯(lián)想四家中國(guó)企業(yè)又占據(jù)16個(gè)全球贊助商席位的四分之一，提前砸下超5億美元。
這些企業(yè)為什么愿意大手筆投入？核心就是看中中國(guó)市場(chǎng)。世界杯在中國(guó)轉(zhuǎn)播，品牌曝光度、美譽(yù)度才能最大化，才能撬動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)?？扇绻胍暡晦D(zhuǎn)播，中國(guó)觀眾看不到比賽，企業(yè)的品牌影響力就會(huì)大打折扣。中國(guó)觀眾的缺席，必然會(huì)讓企業(yè)品牌曝光度斷崖式下降，那么贊助商有權(quán)壓縮履約費(fèi)用、拒絕支付尾款，甚至發(fā)起高額索賠。對(duì)國(guó)際足聯(lián)而言，失去中國(guó)贊助商，損失的不只是轉(zhuǎn)播費(fèi)，更是長(zhǎng)期的商業(yè)支柱。
三是世界杯的商業(yè)版圖，不能缺少中國(guó)這塊最大的拼圖。國(guó)際足聯(lián)心里明白，不是中國(guó)離不開(kāi)世界杯，而是世界杯離不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。在上一屆世界杯中，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球17.7%的線性電視收視率，以及49.8%的社交媒體觀看時(shí)長(zhǎng)，全球每?jī)蓚€(gè)線上看球的人，就有一個(gè)來(lái)自中國(guó)。如果中國(guó)觀眾缺席，世界杯全球總收視率、播放量會(huì)直接下滑三分之一，賽事影響力大幅縮水，后續(xù)轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助費(fèi)都會(huì)受連鎖沖擊。
四是引發(fā)連鎖反應(yīng)，會(huì)有更多的國(guó)家對(duì)國(guó)際足聯(lián)說(shuō)不。實(shí)際上，在和中國(guó)敲定合同之前，全球還有11個(gè)國(guó)家和地區(qū)沒(méi)完成簽約，這些國(guó)家和地區(qū)，和中國(guó)一樣反感國(guó)際足聯(lián)不斷暴漲的價(jià)格霸權(quán)。如果國(guó)際足聯(lián)執(zhí)意對(duì)中國(guó)強(qiáng)硬、拒絕降價(jià)，后續(xù)這些市場(chǎng)大概率會(huì)直接放棄轉(zhuǎn)播權(quán)。
而一旦形成“抵制溢價(jià)轉(zhuǎn)播權(quán)”的風(fēng)潮，國(guó)際足聯(lián)未來(lái)的轉(zhuǎn)播費(fèi)收入會(huì)持續(xù)承壓，全球商業(yè)體系都會(huì)被動(dòng)搖。對(duì)國(guó)際足聯(lián)而言，妥協(xié)中國(guó)，看似是讓步，實(shí)則是止損，用一個(gè)合理價(jià)格，穩(wěn)住全球最大市場(chǎng)，也給其他觀望市場(chǎng)一個(gè)“可商量”的信號(hào)，避免更大范圍的反噬。
說(shuō)實(shí)話，這場(chǎng)勝利不單純是價(jià)格的博弈，更多的是表達(dá)一種態(tài)度。6000萬(wàn)美元的最終成交價(jià)，是中國(guó)市場(chǎng)從被動(dòng)收割到主動(dòng)博弈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。世界杯的主賽場(chǎng)，我們遺憾缺席，但在世界杯的商業(yè)賽道上，我們團(tuán)結(jié)一致贏下了這場(chǎng)關(guān)乎尊重與公平的博弈。
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