訓(xùn)練方法核心
之前大半年，央視億美元直贏麻中國(guó)球迷都捏著一把汗，終于之戰(zhàn)2026年美加墨世界杯能不能看上官方正版直播？沒(méi)人能給出準(zhǔn)信，拿下不少人都做好了找非正規(guī)渠道看球的接砍準(zhǔn)備。誰(shuí)能想到這事兒突然峰回路轉(zhuǎn)，到億央視跟國(guó)際足聯(lián)耗了大半年，世界把離譜天價(jià)砍得只剩不到一半，杯轉(zhuǎn)播權(quán)最終穩(wěn)穩(wěn)拿下轉(zhuǎn)播權(quán)，央視億美元直贏麻這波操作真的終于之戰(zhàn)太解氣。
這次2026世界杯是美加墨三國(guó)合辦，也是接砍世界杯歷史上第一次擴(kuò)軍到48支球隊(duì)，比賽場(chǎng)次從原來(lái)的到億64場(chǎng)增加到104場(chǎng)，整個(gè)賽事周期也拉長(zhǎng)到了40天。世界國(guó)際足聯(lián)借著賽事擴(kuò)容的杯轉(zhuǎn)播權(quán)由頭，直接給中國(guó)大陸市場(chǎng)開(kāi)出了最高3億美元的央視億美元直贏麻天價(jià)報(bào)價(jià)，折合成人民幣差不多21億，數(shù)字大得嚇?biāo)廊?。這個(gè)報(bào)價(jià)有多離譜？2018俄羅斯和2022卡塔爾兩屆世界杯打包轉(zhuǎn)播權(quán)才3億美元，這次單屆就要這個(gè)價(jià)，完全是不按規(guī)矩坐地起價(jià)。
國(guó)際足聯(lián)還把中國(guó)和美國(guó)、英國(guó)劃為一類(lèi)，歸成一級(jí)高價(jià)市場(chǎng)，理由就是中國(guó)人口多球迷基數(shù)大，就靠著龐大觀眾群想狠狠賺一筆?？伤麄儔焊鶝](méi)考慮到，這次世界杯的比賽時(shí)間對(duì)中國(guó)球迷太不友好，超過(guò)七成比賽都在北京時(shí)間凌晨到上午，剛好撞上大家上班上學(xué)，根本沒(méi)多少人能看直播，黃金收視時(shí)段幾乎為零。真掏天價(jià)拿下傳播權(quán)，后續(xù)廣告變現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)成本都高得離譜，怎么算都不劃算。
面對(duì)這么離譜的要價(jià)，央視態(tài)度特別硬氣，直接亮出底線，預(yù)算最多8000萬(wàn)美元，多一分都不會(huì)出。央視敢這么剛當(dāng)然有底氣，這些年世界杯中國(guó)大陸轉(zhuǎn)播權(quán)一直都是央視獨(dú)家對(duì)接國(guó)際足聯(lián)，國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)沒(méi)資格直接談，只能從央視手里買(mǎi)分銷(xiāo)權(quán)。之前就連國(guó)足世預(yù)賽的版權(quán)，因?yàn)閷?duì)方報(bào)價(jià)太高，央視都果斷拒絕轉(zhuǎn)播，抵制體育版權(quán)亂報(bào)價(jià)從來(lái)不含糊。就這么著，雙方從去年年底耗到今年5月，僵了整整半年，一度陷入僵局誰(shuí)都不肯讓。
拖了這么久，先沉不住氣的反而不是央視，是國(guó)際足聯(lián)。一開(kāi)始國(guó)際足聯(lián)還覺(jué)得，世界杯是頂級(jí)稀缺賽事，中國(guó)市場(chǎng)肯定會(huì)妥協(xié)接下高價(jià)，沒(méi)想到央視油鹽不進(jìn)，半點(diǎn)兒口都不松。當(dāng)時(shí)世界杯開(kāi)幕越來(lái)越近，全球絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的轉(zhuǎn)播權(quán)都敲定了，唯獨(dú)中國(guó)大陸和印度兩個(gè)人口大國(guó)沒(méi)簽字，直接拖了國(guó)際足聯(lián)營(yíng)收目標(biāo)的后腿。
國(guó)際足聯(lián)給2023到2026周期定了130億美元的營(yíng)收目標(biāo)，光是2026世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)收入，就要占到差不多40億，占了整體目標(biāo)的快一半。中國(guó)市場(chǎng)這么大一塊空缺，直接少了一大塊收入，一直談不攏的話目標(biāo)根本完不成。越臨近開(kāi)賽，國(guó)際足聯(lián)的議價(jià)能力越弱，真等到比賽開(kāi)了再賣(mài)轉(zhuǎn)播權(quán)，一分錢(qián)都拿不到，只能虧到底。
扛不住壓力的國(guó)際足聯(lián)終于主動(dòng)低頭，第一輪降價(jià)就直接把3億美元報(bào)價(jià)砍到了1.2億到1.5億美元，降幅超過(guò)一半。為了促成交易，國(guó)際足聯(lián)還專門(mén)派了秘書(shū)長(zhǎng)帶隊(duì)的高管代表團(tuán)飛到北京，和央視面對(duì)面談，態(tài)度放得特別低，早就沒(méi)了一開(kāi)始的囂張氣焰。就算降到這個(gè)價(jià)位，還是比央視8000萬(wàn)美元的預(yù)算上限高不少，央視依舊沒(méi)松口，談判接著耗。
國(guó)際足聯(lián)還有個(gè)不能說(shuō)的軟肋，就是中國(guó)贊助商。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)已經(jīng)是世界杯商業(yè)體系里的核心力量，2026世界杯光是聯(lián)想、海信、蒙牛這些中國(guó)企業(yè)，投的贊助費(fèi)用就超過(guò)了5億美元。這些企業(yè)砸這么多錢(qián)，核心就是要在中國(guó)市場(chǎng)獲得曝光，要是中國(guó)大陸沒(méi)有官方轉(zhuǎn)播，球迷看不到比賽，贊助就等于打了水漂。真把中國(guó)市場(chǎng)得罪了，不光拿不到轉(zhuǎn)播費(fèi)，還會(huì)失去中國(guó)贊助商的支持，損失只會(huì)更大，國(guó)際足聯(lián)根本不敢硬耗到底。
靠著這份底氣，央視在談判里一直穩(wěn)占主動(dòng)，最后終于等來(lái)了國(guó)際足聯(lián)的再次讓步。最終談定的價(jià)格是1.1億美元，從最初的3億美元砍到這個(gè)數(shù)，整整少了近兩億美元，這個(gè)價(jià)格符合市場(chǎng)規(guī)律，大家都能接受。消息出來(lái)之后，央視名嘴韓喬生第一時(shí)間發(fā)文“妥了”，還配上了央視的活動(dòng)邀請(qǐng)函，徹底坐實(shí)了這件事。央視也正式官宣，5月17號(hào)下午在北京舉辦2026美加墨世界杯融媒體傳播服務(wù)方案發(fā)布活動(dòng)，這件事徹底落定。
這波談判央視真的贏麻了，1.1億美元雖然比最初預(yù)算稍高一點(diǎn)，但跟原來(lái)的天價(jià)比已經(jīng)劃算太多。往屆世界杯的數(shù)據(jù)早就能說(shuō)明問(wèn)題，2010年南非世界杯單屆廣告收入就有10億人民幣，2014年巴西世界杯漲到15億，而這兩屆加起來(lái)的版權(quán)成本才8億多人民幣，光廣告就能穩(wěn)賺。這次就算賽事時(shí)間對(duì)收視不友好，靠著世界杯的影響力和央視的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，不管是廣告招商還是版權(quán)分銷(xiāo)，收入輕松覆蓋成本，穩(wěn)賺不賠。還能進(jìn)一步鞏固“大賽看總臺(tái)”的招牌，影響力的提升根本不是錢(qián)能算的。
最開(kāi)心的肯定是咱們普通中國(guó)球迷，之前大半年談判沒(méi)結(jié)果，好多人都做好了找野路子看球的準(zhǔn)備。非正規(guī)渠道不僅畫(huà)質(zhì)差動(dòng)不動(dòng)卡頓，還可能有安全風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就踩坑被騙?，F(xiàn)在央視拿下官方轉(zhuǎn)播權(quán)，很快就會(huì)公布具體的觀看渠道，大家就能安安心心看高清穩(wěn)定的官方直播，不用再費(fèi)心找資源。央視的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)和解說(shuō)陣容一直都很專業(yè)，能給球迷最好的觀看體驗(yàn)，這才是看世界杯的正確打開(kāi)方式。
參考資料：深圳新聞網(wǎng) 2026世界杯中國(guó)大陸轉(zhuǎn)播權(quán)談判事件
上海法制報(bào) 央視拿下2026世界杯全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)
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